การแสวงหาที่ไร้สาระเพื่อสร้างมีดโกนที่ “ดีที่สุด”

“เรากำลังเปิดตัวมีดโกนที่มีมีดโกน 19 อันและแผ่นหล่อลื่น 74 แถบ” Pankaj Bhalla หัวหน้าแผนกกรูมมิ่งในอเมริกาเหนือของ Gillette ประกาศต่อห้องนักข่าวการค้าและผู้ที่ชื่นชอบการโกนหนวดทั่วไปที่งาน Global Innovation Summit ของ Gillette เมื่อต้นเดือนพฤศจิกายน

“ล้อเล่นนะ — ไม่ เราไม่ได้” เขากล่าวเสริมโดยไม่หายใจ

มีผู้ชมประมาณ 50 คนรับประทานวาฟเฟิลกล้วยและนูเทลล่าขนาดเล็กและขนมปังปิ้งอะโวคาโดชิ้นเล็กๆ ท่ามกลางโต๊ะที่มีความสูงค็อกเทล โต๊ะมีลักษณะเหมือนของประดับงานแต่งงานแบบเรียบง่าย ยกเว้นไม่มีปลาทองหรือดอกไม้ลอยน้ำ และมีมีดโกนของยิลเลตต์ถูกแทงเข้าไปในกองหินสีน้ำเงินที่ออกแบบมาอย่างเห็นได้ชัดสำหรับตู้ปลา Bhalla บอกกับผู้ชมว่าธีมของปี 2019 จะเป็น “การออกแบบที่มีความหมาย”

ความลุ่มหลงของ “การประชุมสุดยอด” นี้บ่งบอกถึงความสำเร็จ

ที่ไม่ต้องสงสัย เหงื่อความเครียดที่มองเห็นได้บนคิ้วของผู้พูดแสดงถึงความหายนะ ไม่เป็นความจริงอย่างแน่นอน แม้ว่าแบรนด์ Gillette ของ Procter & Gamble (สโลแกน: “ผู้ชายที่ดีที่สุดที่หาได้”) ยังคงครองส่วนแบ่งตลาดมีดโกนราว 54% ทั่วโลกซึ่งลดลงจาก 70% ในปี 2010

อุตสาหกรรมมีดโกนทั้งหมดกำลังล้มเหลว ไม่ใช่แค่ว่า Gillette ได้ชิ้นพายที่เล็กกว่า ตัวพายเองก็เล็กลงเช่นกัน ส่วนหนึ่งส่วนหนึ่งมาจากข้อเท็จจริงที่ว่าประชากรในสหรัฐอเมริกามีอายุมากขึ้นเมื่อคุณแก่ตัว คุณจะไม่มีขนขึ้นมาก ดังนั้นคุณจึงไม่โกนมาก จากนั้น (ไม่เกี่ยวข้อง) คุณตาย

National Rifle Association Holds Annual Meeting In Houston

เราในฐานะสังคมรู้สึกผ่อนคลายเกี่ยวกับเส้นผมเช่นกัน ผ่อนคลายเกินไปถ้าคุณอยู่ในตลาดขายมีดโกน เคราและหนวดและสิ่งของต่าง ๆ เป็นที่นิยม ประเทศกำลังให้ความสนใจน้อยลงในการกดดันให้ผู้หญิงทำตัวเองให้ไร้ขนเหมือนทารกเจ็ดวันต่อสัปดาห์ รายงานล่าสุดจากบริษัทวิจัยตลาดระดับโลก Mintel เน้นย้ำถึงข้อเท็จจริงที่ว่าผู้หญิงร้อยละ 25 ที่มีอายุระหว่าง 18 ถึง 23 ปี และผู้ชาย 22 เปอร์เซ็นต์ แต่ใครจะสนล่ะ – เห็นด้วยว่า “ผู้หญิงสามารถมีขนใต้วงแขนที่มองเห็นได้”

จากข้อมูลของ Mintel ยอดขาย “เครื่องโกนหนวดและกำจัดขน” คาดว่าจะมียอดขาย 3.5 พันล้านดอลลาร์ในปี 2018 ซึ่งลดลงเกือบ 4% จากปีก่อนหน้า ที่แย่กว่านั้น นักวิเคราะห์ของ Mintel คาดการณ์ว่าจะไม่เติบโตอย่างน้อยในอีกห้าปีข้างหน้า

ทว่าควบคู่ไปกับความจำเป็นของเครื่องมือโกนหนวดที่ค่อยๆ ลดลง เรากำลังประสบกับการมาถึงของเครื่องมือโกนหนวดใหม่ๆ จำนวนมากที่จะซื้อ ในเวลาเดียวกัน มีเพียงนวัตกรรมที่แท้จริงเท่าที่เป็นไปได้สำหรับรายการอย่างมีดโกน ซึ่งทำสิ่งหนึ่งและทำได้ดีเกือบทุกครั้ง

เป็นตัวอย่างคลาสสิกของระบบทุนนิยมที่ทำงานได้ไม่เป็นไปตามที่สัญญาไว้แต่เป็นแบบที่มนุษย์นำไปปฏิบัติ เราเห็นมันครั้งแล้วครั้งเล่า — กับอุตสาหกรรมโรงแรม , กับเคเบิลทีวี , ตอนนี้มีมีดโกน: ตลาดที่หดตัวไม่ได้รับอนุญาตให้หดตัวลงง่ายๆ แต่กลับเป็นแรงบันดาลใจให้เกิดการหลอกลวงเชิงรุก การโฆษณาที่แปลกประหลาด และการแบ่งแยกผลิตภัณฑ์ที่ไม่มีเหตุผลที่จะสร้างความแตกต่างมากนัก .

ทางเลือกที่มากเกินไปบอกเป็นนัยกับผู้บริโภค

ว่านี่คือประเภทของการซื้อที่พวกเขาควรใส่ใจอย่างยิ่ง ทำไมถึงมีตัวเลือกมากมาย?

Gillette หรือผู้ประดิษฐ์ King C. Gillette ได้จดสิทธิบัตรมีดโกนความปลอดภัยเครื่องแรกเมื่อ 100 กว่าปีที่แล้ว เป็นเครื่องโกนหนวดอย่างเป็นทางการของสงครามโลกครั้งที่ 1 ด้วยสัญญาของรัฐบาลที่มอบมีด 3.5 ล้านใบให้ทหารอเมริกัน กลายเป็นมีดโกนอย่างเป็นทางการของสหรัฐอเมริกา

เป็นเวลาหลายทศวรรษที่ Gillette อยู่คนเดียว โดยมีเพียง Schick ซึ่งเป็นคู่แข่งทางการค้าของร้านขายยาที่น่าเบื่อ (เป็นเจ้าของโดย Pfizer จนถึงปี 2003 ซึ่งปัจจุบันคือ Edgewell Personal Care ซึ่งเป็นบริษัทแม่ของ Playtex) สำหรับบริษัท เมื่อแบรนด์ห้างสรรพสินค้าระดับไฮเอนด์อย่าง Art of Shaving กล่าวถึงภัยคุกคามช่วงสั้นๆ ในช่วงปลายยุค 90 Procter & Gamble เพิ่งซื้อมันมา แต่แล้วก็มาถึงบริการสมัครสมาชิกแบบประหยัด Dollar Shave Club ซึ่งเปิดตัวโดย Mark Levine และ Michael Dublin พร้อมโฆษณาบน YouTube ที่เป็นไวรัลในปี 2011; โดยระดมทุนได้ทั้งหมด 163.5 ล้านดอลลาร์ภายในสิ้นปี 2558 และถูกซื้อกิจการโดย Unilever ซึ่งเป็นคู่แข่งสำคัญของ P&G ในราคา 1 พันล้านดอลลาร์ในปี 2559

มีแรงจูงใจเพียงเล็กน้อยในการปรับปรุงประสบการณ์การโกน เนื่องจากเป็นเรื่องปกติ แต่มีแรงจูงใจมากมายที่จะคิดค้นสิ่งใหม่ๆ ในสิทธิบัตร เนื่องจากนี่คือวิธีที่คุณต่อสู้กับการแข่งขัน

จากนั้น Harry’s ซึ่งเป็นแบรนด์ที่แยกความแตกต่างซึ่งเป็นแบรนด์ที่เข้าถึงผู้บริโภคโดยตรงในราคาไม่แพงพร้อมความงามที่น่าดึงดูดใจนับพันปีจาก Andy Katz-Mayfield และ Warby Parker ผู้ร่วมก่อตั้ง Jeff Raider ในปี 2013 เมื่อการระดมทุนรอบล่าสุดปิดตัวในเดือนมกราคม 2018 , Harry’s ระดมทุนได้ 375 ล้านดอลลาร์ และมีมูลค่า 1 พันล้านดอลลาร์ บริษัทสัญญาว่าจะทำกำไรได้ภายในสิ้นปีนี้

บริษัทที่เพิ่งเริ่มต้นทั้งสองมีส่วนแบ่งตลาดรวมกันเพียง 12 เปอร์เซ็นต์เล็กน้อย และอีก 15 เปอร์เซ็นต์จะไปที่ Schick (ซึ่งเพิ่งเริ่มขายใบมีดลดราคาที่พอดีกับด้ามจับของ Gillette)

นอกจากนี้ยังมี Supply ซึ่งได้รับทุนจากแคมเปญ Kickstarter หกหลัก ซึ่งสัญญาว่าจะนำมีดโกนใบมีดเดี่ยวที่สมบูรณ์แบบกลับมา Walker & Company’s Bevel ซึ่งรวบรวมเงินร่วมลงทุนได้ 33 ล้านดอลลาร์ ซึ่งกำลังออกมีดโกนเพื่อความปลอดภัยแบบใบมีดเดียว ซึ่งออกแบบมาโดยเฉพาะสำหรับผู้ที่มีสีที่มีขนบนใบหน้าที่หยาบกว่าและหยิกกว่า Billie แบรนด์ที่เน้นเรื่องผู้หญิงด้วยเงินรอบ Seed Round มูลค่า 6 ล้านดอลลาร์ Cornerstone บริษัทสตาร์ทอัพสัญชาติอังกฤษ ซึ่งระดมทุนได้ไม่ถึง 10 ล้านดอลลาร์ และขายกล่องบอกรับสมาชิกที่ประกอบด้วยใบมีดโกน ยาสีฟัน และครีมล้างหน้า

พวกเขาทั้งหมดต่อต้านเครื่องโกนหนวดแบบเดิม:

 Gillette “สิ่งที่ดีที่สุดที่มนุษย์จะได้รับ” ซึ่งจดสิทธิบัตรมีดโกนแบบใช้แล้วทิ้งในปี 1903 (และได้เสนอบริการสมัครสมาชิกใบมีดผ่าน Amazon ตั้งแต่ปี 2550) บริษัทเป็นที่รู้จักในเรื่องการใช้จ่ายเงินหลายสิบล้านดอลลาร์ต่อปีในการวิจัยและพัฒนา และมีอิทธิพลต่อตลาดที่จะปรากฏบนชั้นวางของร้านขายยาทุกแห่งและร้านค้าปลีกรายใหญ่ในโลก นอกจากนี้ยังเป็นส่วนแบ่งการตลาดของบริษัทที่ … เจ๋งกว่าอีกด้วย

ด้วยเหตุนี้ ที่การประชุมสุดยอดนวัตกรรมระดับโลก Gillette ได้เปิดตัวผลิตภัณฑ์มีดโกนแบบพิมพ์ 3 มิติที่ปรับแต่งได้ และเหตุผลที่เรายินดีที่จะลองพิมพ์ใบมีดโกนของเราเองแบบ 3 มิติที่ด้านหลังห้องหลังจากที่ผู้นำเสนอพูดคุยกันเสร็จแล้ว นี่คือเหตุผลว่าทำไมในปีหน้า Gillette จึงเปิดตัวมีดโกนอุ่นมูลค่า 169 เหรียญสหรัฐฯ ซึ่งเป็น “การผ่อนคลายที่ดีที่สุด” สำหรับผู้ชายที่รัก “ประสบการณ์การใช้ผ้าขนหนูร้อน” ซึ่งเรายินดีที่จะลองใช้ที่จุดโกนหนวดที่ด้านหลังห้อง ถ้าเราเป็นผู้ชาย

ประวัติของบริษัทแสดงให้เห็นว่าการให้ความสำคัญกับนวัตกรรมที่ไม่จำเป็นนั้นไม่ใช่เรื่องใหม่ Schick ก่อตั้งขึ้นในปี 1926 ในขณะที่สิทธิบัตรแรกของ Gillette กำลังจะหมดอายุ

อีกหลายทศวรรษข้างหน้า ยิลเลตต์จะทดลองกับมีดโกนที่ “ปรับได้” มีดโกนที่มีเหล็กสีน้ำเงินออกซิไดซ์ มีดโกนที่มี “ไมโครฟิน” ที่ดันใบหน้าด้วยยางเล็กๆ ของพวกมันเพื่อให้ขนบนใบหน้าโผล่ออกมาเหมือนหัวดำ หรืออย่างที่ยิลเลตต์วางไว้ บนเว็บไซต์ “ค่อยๆ ยืดผิวหน้าเหมือนเจล” และอื่นๆ — ทุกสิ่งที่จะสร้างความแตกต่างให้กับผลิตภัณฑ์ที่คิดค้นจากผลิตภัณฑ์ที่ผลิตโดยคู่แข่ง ซึ่งไม่มีวิธีการที่ถูกต้องตามกฎหมายที่จะบดขยี้

นวัตกรรมมีดโกนได้กลายเป็นหมัดเด็ดที่แท้จริงในปี 1975 โดยSaturday Night Live ทำนายใบมีดสามใบ Mach 3 เต็ม 23 ปีก่อนการเกิดที่หลีกเลี่ยงไม่ได้ ( มีรายงานว่า ยิลเลตต์ ใช้เงินไป 200 ล้านดอลลาร์ไปกับการโฆษณา และ 750 ล้านดอลลาร์ในการปรับปรุงระบบการผลิตเพื่อให้มีใบมีดสามใบ Mach 3 เครื่องแรกในปี 2541)

ในช่วงปี 1980 มีรายงานว่า Gillette ใช้เงินมากกว่า 200 ล้านดอลลาร์เพื่อพัฒนาเซ็นเซอร์ ซึ่งเป็นมีดโกนที่มีสปริงเล็กๆ ที่ช่วยให้ใบมีดแต่ละใบแยกจากกัน นี่เป็นการตอบสนองต่อการหมดอายุของสิทธิบัตรของมีดโกนสองคม ด้ามมีดโกนหนวดนิรภัย แบบ”เอียงได้”และที่ป้องกันใบมีดเป็นต้น เมื่อสิทธิบัตรหมดอายุสำหรับนวัตกรรมที่มีความหมาย และกล่าวว่านวัตกรรมกลายเป็นมาตรฐานอุตสาหกรรม พวกเขาจะต้องถูกแทนที่ด้วยสิ่งใหม่ที่มีความหมายน้อยกว่า ซึ่งจะทำให้ได้เปรียบในการแข่งขันที่ทันสมัย

พูดอย่างระมัดระวัง: มีแรงจูงใจเพียงเล็กน้อยที่จะปรับปรุงประสบการณ์การโกน อย่างที่ทำได้ แต่มีแรงจูงใจมากมายที่จะคิดค้นสิ่งใหม่ๆ ในสิทธิบัตร เนื่องจากนี่คือวิธีที่คุณต่อสู้กับการแข่งขัน สิ่งนี้สามารถกระตุ้นพฤติกรรมแปลก ๆ และแม้กระทั่งกลุ่มผลิตภัณฑ์แปลก ๆ

เมื่อต้นปีนี้ Procter & Gamble รายงานว่าส่วน “การดูแล”

 ของธุรกิจ (ยอดขายมากกว่า 1 พันล้านดอลลาร์ต่อไตรมาส) มีประสิทธิภาพแย่กว่าที่อื่นๆ (บริษัทประกอบด้วยแบรนด์ 65 แบรนด์ ในด้านความงาม หมวดหมู่การดูแล สุขภาพ บ้าน และครอบครัว) ยอดขายลดลง 3% แม้ว่ายอดขายโดยรวมของบริษัทจะเพิ่มขึ้น 2%; สำหรับการเปรียบเทียบ ยอดขายความงามเพิ่มขึ้น 10 เปอร์เซ็นต์

ปัจจัยเดียวกันที่ทำให้แผนกกรูมมิ่งของ Gillette มีกำไรน้อยลงคือปัจจัยที่ทำให้แบรนด์มีดโกนราคาถูกและตรงสู่ผู้บริโภค เช่น Harry’s และ Dollar Shave Club ตั้งหลักได้ ทัศนคติของการโกนหนวดแบบสบาย ๆ มากขึ้นตามหลักเหตุผลหมายถึงการใช้จ่ายน้อยลงในผลิตภัณฑ์กำจัดขน ไม่ว่าจะเรียกได้อย่างสมเหตุสมผลว่า “สิ่งที่ดีที่สุดที่ผู้ชายจะได้รับ”

ไม่ได้หมายความว่าจะแข่งขันกันได้ง่ายๆ ตามที่ Mike Dodd สมาชิกคณะกรรมการของบริษัทร่วมทุน Silverton Partners ซึ่งลงทุนในรอบ Seed Round ของ Billie มีผู้ผลิตใบมีดโกนน้อยกว่า 10 รายในโลก และการทำสัญญากับพวกเขานั้นทำได้ยากมาก Georgina Gooley ผู้ร่วมก่อตั้ง Billie ปฏิเสธที่จะให้ชื่อซัพพลายเออร์ใบมีดของบริษัทของเธอ และเมื่อฉันถามว่าทำไม เธอบอกว่ามันเป็นมาตรฐานอุตสาหกรรมที่ไม่ควรทำ Dodd ยังปฏิเสธที่จะบอกฉันว่า Billie ได้ใบมีดมาจากที่ใด แต่บอกว่าต้องใช้เวลาหลายปีในการเจรจาเพื่อให้ผู้ผลิตตกลงที่จะขายให้กับบริษัทสตาร์ทอัพ

Gillette ใช้เวลาหลายปีในการพยายามฆ่าทางเลือกใหม่ที่มีต้นทุนต่ำกว่า มันสั่งมีดโกนของแฮร์รี่มูลค่าหลายร้อยดอลลาร์ทันทีที่บริษัทเปิดตัว ดูเหมือนว่าจะตรวจสอบก่อนจะ ฟ้อง ในข้อหาละเมิดสิทธิบัตร

สิทธิบัตรที่เป็นปัญหาถูกยื่นในปี 2541 และอธิบายสิ่งประดิษฐ์ที่เรียกว่า “มีดโกน”; ยิลเลตต์ขอให้คณะลูกขุนพิจารณาคดีและชดใช้ค่าเสียหายเป็นจำนวนสามเท่าของค่าเสียหายจากการขายที่สูญหาย คดีถูกไล่ออกในเวลาน้อยกว่าหนึ่งสัปดาห์

สิ่งนี้ไม่ได้หยุด Gillette จากการดำเนินคดีต่อไป ในเดือนธันวาคม 2558 บริษัทได้ยื่นฟ้องคดีละเมิดสิทธิบัตรต่อ Dollar Shave Club ในการยื่นฟ้อง Gillette กล่าวหาว่าวิธีที่คู่แข่งเคลือบใบมีดโกนเพื่อรักษาความคมนั้นเป็นการละเมิดสิทธิบัตรปี 2547 โดยขอให้รัฐเดลาแวร์ปิดกั้นการขายมีดโกน Dollar Shave Club ทั้งหมดทันที Dollar Shave Club ยื่นฟ้องในอีกสองเดือนต่อมาและทั้งคู่ก็ถูกทิ้ง

ในเดือนธันวาคม 2559 Gillette หันกลับมาโจมตีร้าน Harry’s ด้วยโฆษณา30 วินาทีที่อ้างว่าลูกค้าส่วนใหญ่ที่ลองใช้ Harry’s จะไม่กลายเป็นผู้ซื้อซ้ำ มันเป็นช่วงเวลาที่แปลกเพราะเป็น Dollar Shave Club ไม่ใช่ Harry’s ที่เพิ่งถูกซื้อโดยยูนิลีเวอร์ในราคา 1 พันล้านดอลลาร์

แฮร์รี่ส่งจดหมายถึงบริษัทแม่ของยิลเลตต์เพื่อกล่าวหาแบรนด์โฆษณาอันเป็นเท็จ (ยิลเลตต์กล่าวว่ากำลังอ้างอิงข้อมูลจากบริษัทวิจัยตลาด แต่แฮร์รี่ชี้ไปที่ข้อมูลจากบริษัทเดียวกันที่พิสูจน์ให้เห็นถึงความข้างเคียง)

ทัศนคติของการโกนหนวดแบบสบาย ๆ มากขึ้นตามหลักเหตุผลหมายถึงการใช้จ่ายน้อยลงในผลิตภัณฑ์กำจัดขน ไม่ว่าจะเรียกได้อย่างสมเหตุสมผลว่า “สิ่งที่ดีที่สุดที่ผู้ชายจะได้รับ”

สุดท้ายในปี 2017 บริษัทได้ลดราคาใบมีดสำหรับเปลี่ยนและผลิตภัณฑ์หลักอื่นๆ ลงโดยเฉลี่ย 12 เปอร์เซ็นต์ โดยเขียนบล็อกโพสต์ ขอโทษ ที่เริ่มต้นว่า “คุณบอกเราว่าใบมีดของเรามีราคาแพงเกินไป และเรารับฟัง”

นอกจากการแย่งชิงทางกฎหมายและการลดราคาแล้ว Gillette ยังมีทางเลือกน้อยแต่ต้องทำให้ผลิตภัณฑ์ของตนแตกต่างอย่างเห็นได้ชัดมากขึ้นจากคู่แข่งที่เป็นมิตรต่อกลุ่มมิลเลนเนียล ซึ่งให้ความสำคัญกับการออกแบบที่เรียบง่ายและแนวทางการทำงานที่ดีเพียงพอ (นั่นคือมีดโกน โกนได้ “ดีที่สุด” คืออะไร) ความพยายามที่จะคิดค้นสิ่งนี้ที่ไม่สามารถประดิษฐ์ขึ้นใหม่ได้มักจะเกี่ยวข้องกับความก้าวหน้าของทารกเพียงก้าวเดียวและการก้าวกระโดดอีกสี่ก้าวไปสู่สิ่งที่ไร้สาระ

ตัวอย่างเช่น ในปี 2014 ยิลเลตต์ประกาศว่าได้โกนหนวด

 “สร้างใหม่”ด้วยมีดโกน Fusion ProGlide FlexBall ซึ่งเปิดตัวในงานแถลงข่าวที่ Highline Ballroom ในนิวยอร์ก และมีรายงานว่าสามารถตัดผมให้สั้นกว่ามีดโกนระดับพรีเมียมรุ่นก่อนของยิลเลตต์ 23 ไมครอน ยังน่าสังเกต: มันน่าเกลียดมาก

ไม่นานมานี้ ในเดือนตุลาคม Gillette ได้ประกาศความร่วมมือกับบริษัทการพิมพ์ 3 มิติในบอสตัน Formlabs ซึ่งโดยทั่วไปจะเน้นที่เครื่องประดับและการจัดฟัน เพื่อเปิดตัวไซต์ “Razor Maker” ซึ่งลูกค้าสามารถปรับแต่งมีดโกนที่จะสร้างสำหรับพวกเขาได้ เริ่มต้นโดยใช้เทคโนโลยี stereolithography ใน 5-7 วันทำการ (แนวคิดคือคนหนุ่มสาวสนใจรองเท้าผ้าใบสั่งทำ ดังนั้นคนหนุ่มสาวจะสนใจมีดโกนใบหน้าแบบกำหนดเอง)

นี่คือสายผลิตภัณฑ์ใหม่ที่จำลองขึ้นในการประชุมสุดยอดนวัตกรรม แม้ว่าฉันซึ่งเป็นนักข่าวที่หลงใหลในมีดโกนของผู้ชาย ทราบเรื่องนี้แล้วและได้สั่งซื้อมีดโกนแบบสั่งพิมพ์ 3 มิติแบบสั่งทำพิเศษเมื่อหนึ่งสัปดาห์ก่อน

Razor Maker มีตัวเลือกมากมาย สุนทรียศาสตร์ที่โดดเด่นคือ ฉันคิดว่า Disney’s Atlantis: The Lost Empire (2001) ตัวเลือกพรีเมียมคือการเปลี่ยนพลาสติกที่พิมพ์ 3 มิติเป็นโครเมียม ซึ่งจะทำให้บิลของคุณเพิ่มขึ้นอีก 20 ดอลลาร์ แม้ว่าการสลักชื่อของคุณบนที่จับใดๆ นั้นฟรี นอกเหนือจากนั้น สิ่งเหล่านี้เป็นเพียงมีดโกนสามใบหรือห้าใบมาตรฐานของยิลเลตต์ ซึ่งอาจเป็นสาเหตุว่าทำไม เมื่อฉันสั่งซื้อใบมีดโกน “Kaitlyn” สีฟ้าสดใสในธีม “ปะการัง” ราคา $ 19 หนึ่งสัปดาห์หลังจากร้าน Razor Maker เปิดตัวเป็นเพียงคำสั่งที่ 644 เท่านั้นที่จะดำเนินการ มันถูกส่งมาให้ฉันห่อด้วยริบบิ้นสีม่วงอ่อน

ความตลกขบขันของตลาดเปิดในปัจจุบันหมายถึง ส่วนใหญ่ มีตัวเลือกที่จะจ่ายเงินจำนวนมากเพื่อซื้อของบางอย่าง หรือไม่ใช้เงินเป็นจำนวนมากเพื่อซื้อของบางอย่าง โดยไม่ต้องหาเหตุผลที่เป็นรูปธรรมและมีหลักฐานสนับสนุนในการตัดสินใจ

ซึ่งรวมถึงมีดโกนที่พิมพ์ 3 มิติแบบกำหนดเองที่มีชื่อของคุณเป็นอมตะในด้ามจับ หรือมีดโกนที่จำลองมาจากผ้าขนหนูร้อน แต่ยังมีมีดโกนราคา 80 ดอลลาร์ที่ออกแบบโดยแพทริค ค็อดดู อดีตวิศวกรเครื่องบินขับไล่ของทหาร ซึ่งอธิบายถึงข้อดีของผลิตภัณฑ์ของเขา – จัดหามีดโกนใบเดียว — โดยบอกฉันว่า “พ่อและปู่ของเราและทุกคนก่อนที่เราจะโกนหนวดนั้นเป็นอย่างไร ไม่ใช่ว่าคุณกำลังจะเฉือนใบหน้าของคุณออก”

หลักการของมีดโกนแบบใบมีดเดียวคือทำให้ระคายเคืองน้อยลง กวาดผิวหนังหนึ่งครั้งมากกว่าสามหรือห้าครั้ง และดึงผมเพียงครั้งเดียวเช่นกัน “เรากำลังพยายามเกลี้ยกล่อมให้ทุกคนตื่นขึ้นจากตำนานและการตลาดในช่วง 20 ปีที่ผ่านมาว่าใบมีดมากขึ้นจะดีกว่า” ค็อดดูกล่าว

“ในช่วงเวลาที่ผมคิดไอเดียนี้ขึ้นมา มีบริษัทอื่นๆ เหล่านี้ที่ออกมีดโกนหลายใบใหม่และทำตัวเหมือนเป็นการปรับปรุงผลิตภัณฑ์ก่อนหน้านี้” เขาอธิบาย “นั่นทำให้ฉันผิดหวังจริงๆ พวกเขาไม่ได้ปรับปรุง; พวกมันถูกกว่าและหาซื้อง่ายกว่า”

ที่ดีที่สุดคือ … สิ่งที่เราเริ่มต้นด้วย?

ในด้านเดียวกันของการโต้วาที มี Tristan Walker ผู้ก่อตั้ง Bevel ผู้ซึ่งกล่าวว่ามีดโกนแบบใบมีดเดียวของบริษัทของเขาคือ “ระบบโกนหนวดแบบแรกและแบบเดียวที่ออกแบบมาโดยเฉพาะเพื่อลดการระคายเคือง ซึ่งเป็นปัญหาที่ 80 เปอร์เซ็นต์ของผู้ชายและผู้หญิงผิวสีเผชิญ และ 30 เปอร์เซ็นต์ ของคนอื่นๆ” เขายังชี้ให้เห็นอีกว่าการตัดผมให้สั้นจนสไลด์กลับเข้าไปใต้ผิวหนังนั้นเป็นปีศาจ โดยเฉพาะอย่างยิ่งสำหรับผู้ที่มีผมหยิกซึ่งจะม้วนกลับเข้าไปในใบหน้าของพวกเขา

“การเปิดเผยอย่างเต็มรูปแบบ เราไม่มีการทดสอบทางวิทยาศาสตร์หรือทางคลินิกเพื่อสำรองคำกล่าวอ้างของเรา” Coddou กล่าวเสริม “แต่สิ่งที่ฉันสามารถบอกคุณได้นั้นมาจากรีวิวมากมายที่เราได้รับจากลูกค้าและความคิดเห็นที่เราได้รับ ซึ่งช่วยลดการระคายเคืองและขนคุด ‘วิทยาศาสตร์’ เพียงอย่างเดียวที่มีอยู่ — และตอนนี้ฉันกำลังใช้ราคาอากาศ คุณมองไม่เห็นฉัน — ซึ่งพิสูจน์ได้ว่าใบมีดหลายใบทำงานได้ดีขึ้นได้รับทุนจาก Gillette พวกเขาจะไม่ให้ข้อมูลเชิงลึกใด ๆ เกี่ยวกับขั้นตอนหรือกระบวนการที่ใช้ในการอ้างสิทธิ์นั้น”

ลักษณะของวิทยาศาสตร์นั้นไม่ยุติธรรมเพียงเล็กน้อยเท่านั้น ปีที่แล้ว Amy Couture-Rizzo นักวิจัยผลิตภัณฑ์ของ Gillette ได้กล่าวถึง Jeff Harder แห่ง Boston Globe เกี่ยวกับประวัติของบริษัทในการเพิ่มใบมีด เห็นได้ชัดว่ามันเริ่มต้นด้วยหนึ่งเดียวและไม่ได้เปิดตัวมีดโกนสองใบจนกระทั่งปี 1971 (Trac II ซึ่งควรจะลดการระคายเคืองโดยลดจำนวนครั้งที่มีดโกนสัมผัสใบหน้าของคุณ)

Mach 3 แบบสามใบมีดเปิดตัวในปี 1998; Fusion 5 แบบห้าใบมีดเปิดตัวในปี 2549 เธออธิบายการเปลี่ยนแปลงให้เขาฟังง่ายๆ ว่า “ใบมีดห้าใบดีกว่าสามใบจริงๆ” (ยิลเลตต์ไม่ได้ทำมีดโกนแบบสี่ใบมีด แต่ถึงกระนั้นมันก็ฟ้อง Schick เมื่อเปิดตัว Quattro ในปี 2546 โดยอ้างว่ามีพื้นฐานมาจาก “รูปทรงใบมีดแบบก้าวหน้า” ที่จดสิทธิบัตรของยิลเลตต์)

credit : chaoticnotrandom.com chloroville.com cialis2fastdelivery.com clairejodonoghue.com collinsforcolorado.com corpsofdiscoverywelcomecenter.net correioregistado.com dandougan.com dexsalindo.com